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Interim Management in Deutschland

Perspektiven und Praxis

Interim Management in Deutschland

Papmehl Management Consulting

Seit Ende des Ost-West-Konfliktes hat eine Entwicklung begonnen, die wir als fortschreitende Globalisierung wahrnehmen. Das Prinzip freier Märkte hat weltweit seinen Siegeszug angetreten und wirkte sich auch auf den Arbeitsmarkt aus. Die Arbeitslosigkeit konnte in Deutschland gesenkt werden, aber dieser Vorteil wurde auch durch eine Zunahme des Niedriglohnsektors erkauft, der heute bereits 20 % des Arbeitsmarktes umfasst.

Die Politik hat einige Schritte unternommen, um auf den beschriebenen Wandel zu reagieren. Hierzu gehört die Agenda 2010, welche zu einer Deregulierung des Arbeitsmarktes führte und ökonomisch richtig war, aber auch zu negativen sozialen Veränderungen geführt hat. Gleichermaßen wird der Fachkräftemangel aufgrund der demographischen Entwicklung immer deutlicher und die Dynamik der Märkte nimmt stetig zu. Politik, Wirtschaft und Gesellschaft müssen deshalb verstärkt nach geeigneten Lösungen suchen, um den beschriebenen Herausforderungen effektiv zu begegnen:

In einer Welt, die immer schneller wird, braucht es Menschen, die es zu ihrem Beruf gemacht haben, die Unternehmen bei dieser Dynamik zu unterstützen. Interim Manager sind es gewohnt, sich immer wieder schnell auf ein neues Umfeld einzustellen und ihre Kompetenz rasch in verschiedenen Aufgaben einzusetzen. (Manfred Faber, Inhaber HR Consultants). Interim Management beinhaltet den befristeten Einsatz externer Manager zur Überbrückung von Vakanzen, zum Aufbau von fehlendem Know-how oder zur Bewältigung von Krisensituationen (z.B. Restrukturierungs- bzw. Sanierungsbedarfe). Insbesondere der deutsche Mittelstand steht angesichts der zunehmenden Globalisierung vor anspruchsvollen Herausforderungen.

Durch den gezielten Einsatz erfahrener Interim Manager können Unternehmen nicht nur anstehende Hürden effizient lösen, sondern sich auch nachhaltig auf zukünftige Herausforderungen einstellen. Dynamischen Märkten entgegnet man am besten mit dynamischen Lösungen, dem Interim Management. (Constanze Bräuning-Ast, Geschäftsführende Gesellschafterin REM PLUS GmbH). Gleichermaßen kann es durchaus einen Wettbewerbsvorteil darstellen – auf hoch-qualifizierte Führungskräfte und Spezialisten – zeitnah und passgenau zugreifen zu können; typische Interim-Projekte sind in diesem Kontext:

– Klassische Vakanz: Manager auf Zeit wird für unbesetzte Position in das Unternehmen geholt
– Work-Overload: Verfügbare Ressourcen reichen für laufende bzw. neue Projekte nicht aus
– Restrukturierung: Aufgaben wie Kurzarbeit, Kostensenkungen oder Betriebsschließungen
– Strukturveränderungen: Auf- bzw. Umbau von Unternehmensstrukturen bzw. Prozessen

Dementsprechend benötigen Interim Manager eine umfassende Management-Qualifikation sowie langjährige Berufserfahrung. Neben einem exzellenten Fachwissen gehören hierzu Kernkompetenzen wie Unternehmertum, situative Führungserfahrung, Überzeugungskraft, Flexibilität, Stressresistenz und Gelassenheit. Ergänzt durch das Talent, sich in unter-schiedlichste Strukturen bzw. Kulturen, schnell und effektiv integrieren zu können. Folglich sind Unternehmen gut beraten, erfahrende Interim-Provider zur Auswahl geeigneter Kandidaten zu nutzen. Zumal die Vorreiter dieser Branche – bereits im Vorfeld geeignete Kandidaten identifizieren können und über einen gut bestückten Talent-Pool verfügen.

Nach einer aktuellen AIMP-Untersuchung waren in Deutschland im Jahr 2014 rund 16.600 Interim Manager tätig wobei sich das Umsatz-Volumen nach einer Prognose von DDIM positiv entwickeln wird (2014: 1,35 Mrd. Euro; 2015: voraussichtlich 1,5 Mrd. Euro). Dies deckt sich mit der Einschätzung von Ludwig Heuse: Der Interim Management-Markt entwickelt sich laut unserer aktuellen Studie stabil, sowohl von den Anfragen als auch von der Auslastung der Interim Manager her. Wichtig ist, dass man ein gut funktionierendes Netzwerk hat. (Corina Hoch, Prokuristin Ludwig Heuse GmbH).

Zusammenfassend ist anzumerken, dass Interim Manager für den konstanten Wandel aufgeschlossen und geeignet sein müssen. Denn eine Schonzeit – wie bspw. eine längere Einarbeitungszeit – gibt es in der Praxis nicht. Vielmehr müssen Manager auf Zeit die Probleme ihrer Kunden in einem definierten Zeitfenster (i.d.R. 3 bis 12 Monate) umfassend und zufriedenstellend lösen. Die Vorteile für den Interim-Klienten liegen auf der Hand:

– Sofortige Verfügbarkeit des Management-Experten
– Keinerlei langfristige vertragliche Verpflichtungen
– Definierte, messbare Projektziele
– Klares Budget und exakter Zeithorizont

Interim Management integriert sich 2015 immer mehr in die Mega-Trends, welche den Arbeitsplatz und die Arbeitswelt zukünftig prägen werden: Diversität, Transparenz, Autonomie, Demokratie und Kollaboration. Für nachfragende Unternehmen und Anbieter kommt es im Moment darauf an, aus den vorliegenden Erfahrungen der letzten Jahre nun eine höchstmögliche Professionalität (z.B. im Hinblick auf Prozesse, Spielregeln, Qualität) zu entwickeln. (Dr. Harald Schönfeld, Geschäftsführer butterflymanager GmbH und stellvertr. Vorsitzender Arbeitskreis Interim Management Provider, AIMP).

Insofern ist dieser Management-Ansatz eine naheliegende Option, welche insbesondere für innovative KMU (kleine und mittelständische Unternehmen) durchaus Differenzierungs-Chancen sowie Alleinstellungsmerkmale beinhalten könnte: Denn während in deutschen Konzernen dieser Management-Ansatz weitgehend bekannt ist, stellt er für den deutschen Mittelstand (zumindest heute noch) eher Neu-Land dar.

Management-Zusammenfassung: Im verschärften, globalen Wettbewerb und angesichts eines zunehmenden Fachkräftemangels in Deutschland – kann insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen eine konsequente, zielgerichtete Nutzung von Interim Management zur Schaffung von Wettbewerbsvorteilen beitragen. Insofern ist dieser Management-Ansatz eine strategische Option, welche für KMU die Differenzierungs-Chance beinhalten, eine flexible und zukunftsfähige Führungsorganisation auszubauen.

Papmehl Management Consulting:

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Kontakt
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André Papmehl
Studentenallee 6
70839 Gerlingen
07156-6029539
info@papmehl.com
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Alleinstellungsmerkmale finden, USP definieren

Wer im heutigen Markt wettbewerbsfähig sein will, braucht ein scharf differenziertes Profil und muss eindeutig erkennbaren Kundennutzen bieten. Die Einzigartigkeit eines Anbieters, ausgedrückt durch seine Alleinstellungsmerkmale, entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Viele Unternehmen haben große Probleme mit der Formulierung von Alleinstellungsmerkmalen und der optimalen Marktpositionierung.
Die Marketingberatung WMC bietet jetzt eine Anleitung an, die eine Checkliste mit strukturierten Fragen sowie Beispiele für die Formulierung von Alleinstellungsmerkmalen und die Definition des USP enthält.

Interessenten können das Whitepaper „Alleinstellungsmerkmale und USP“ inkl. Checkliste mit strukturierten Fragen und Beispielen für die Formulierung von Alleinstellungsmerkmalen hier kostenlos anfordern: http://wemarcon.de/strategieberatung/alleinstellungsmerkmale-und-usp.html

Das Whitepaper beantwortet zahlreiche Fragen wie „Alleinstellungsmerkmale: was ist das?“ oder „Alleinstellungsmerkmale: wie findet man die?“. Die Zusammenhänge zwischen einzigartigen Verkaufsargumenten (EVA), Unique Selling Propositions (USP), Kundennutzen und Kaufentscheidung werden ausführlich erläutert.

Die enthaltene Checkliste umfasst Fragen, deren Antworten die Formulierung von Alleinstellungsmerkmalen in drei Arbeitsschritten erleichtern:

1. Die Zielgruppe und deren Wünsche eingrenzen
2. Den einzigartigen Kundennutzen formulieren
3. Das einzigartige Angebot beschreiben

Zu jedem Abschnitt werden Formulierungsbeispiele gegeben, worin die individuellen unternehmensspezifischen Variablen eingesetzt werden können. Noch nie war es so leicht, Alleinstellungsmerkmale und die Unique Selling Propostion (USP) zu finden und zu formulieren.

WMC berät und unterstützt Führungskräfte in kleinen und mittleren Unternehmen. Wir lösen mit langjähriger Erfahrung im Troubleshooting akute Probleme im Management, Marketing und Vertrieb.

Wir entwickeln Strategien, die gewinnen und Konzepte, die verkaufen. WMC unterstützt Sie im Marketing & Vertrieb mit Aktionen, die verkaufen helfen und praxiserprobten Maßnahmen, womit Sie Kunden finden & Kunden binden.

WMC Wendeler Marketing Consulting
Volker Wendeler
Wittgensteinstr.18
50931
Köln
volker.wendeler@wemarcon.de
0221-403157
http://wemarcon.de

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Hotelmarketing kann so einfach sein

Wandlitz. Mit einem bedarfsorientierten Mix aus Kommunikation, Marketing, PR sowie Publikations- und Verlags­dienstleistungen bietet die Agentur Marketing effizient Kunden aus der Hotelbranche einen neuen Komplett-Service. Interessant sind die Dienstleitungen der Agentur vor allem für Hoteliers, die Praxisbeispiele schätzen, auf frische Idee setzen sowie für solche, die ihren Gästen mehr zu sa­gen haben, als auf eine Visitenkarte passt.

„Der Kunde ist König!“ Dieses Prinzip der Wirtschaft wird leider nicht immer beherzigt – auch nicht im Hotel- und Gastgewerbe. Dabei ist eine mangelhafte Kunden- und Marktorientierung die Hauptursache für das Scheitern von Unternehmen, die Kommunikation mit Gästen und der Öffentlichkeit ein wesentlicher Wettbewerbsvorteil. Aber niemand kann sich um alles selbst kümmern. Und nicht jeder ist Experte auf diesem Gebiet.
Gerade bei der Auswahl einer geeigneten Marketing- oder Werbe-Agentur sind viele unsicher. Einige verweisen auf eine umfangreiche Referenzliste, ohne anzugeben, welche Leistun­gen konkret erbracht wurden. Nicht selten wird so die Katze im Sack gekauft.
Die Experten von Marketing effizient verfolgen einen anderen Ansatz. Transparenz wird hier groß ge­schrieben – nicht nur bei den Kosten sondern auch beim Leistungsspektrum. So bietet die Agentur nicht nur einen effizienten Komplett-Marketing-Service für mehr Erfolg und höhere Kundenzufriedenheit. Sie unterstützt ihre Kunden zudem dabei, die richtige Sprache zu finden, erstellt Texte, die gern gelesen und kommuniziert Botschaften, die verstanden werden. Auch bei der Entwicklung und Kommunikation von Alleinstellungsmerkmalen und frischen Ideen bietet die Agentur Unterstützung an.
Für alle, die ihren Kunden und der Öffentlichkeit mehr zu sagen haben, als auf einen Flyer passt, ist Marketing effizient zudem behilflich bei der Publikation von Büchern, Magazinen und Broschüren – in elektronischer und gedruckter Form. Hierfür können Kunden bei Bedarf einen Publikations- und Verlagsservice in Anspruch nehmen, inkl. Lektorat, Lay­out, Buchcover, ISBN-Nummer und Druck.
„Das Buch als Marketing-Instrument wird übrigens zunehmend interessant auch für Hotels“, weiß Marketing effizient-Inhaber Ralph Kähne, der seit vielen Jahren auch erfolgreich Bücher veröf­fentlicht. „Bücher verfügen über ein höheres Maß an Glaubwürdigkeit und bereiten höheres Lesevergnügen als so manches Hochglanz-Blabla“, erklärt Kähne das wachsende Interesse an dem Medium Buch.
Glaubwürdigkeit , Transparenz und Spaß vermitteln soll auch die neu gestaltete Website von Marketing effizient. Sie möchte ohne viel Schnickschnack das Agentur-Spektrum anhand von Praxisbeispielen und Querverweisen verständlich darstellen. Mehr Informationen unter www.marketing-effizient.de.
Marketing effizient bietet einen effektiven und preiswerten Komplett-Marketing-Service.
Mit professioneller Kommunikation und effektiver Pressearbeit ermöglichen wir unseren Kunden mehr herauszuholen – für den Erfolg des Unternehmens und höhere Kundenzufriedenheit.
Wir unterstützen Firmen dabei, die richtige Sprache zu finden und erstellen Texte, die gern gelesen und Botschaften, die verstanden werden.
Für alle, die mehr zu sagen haben, publizieren wir darüber hinaus seit vielen Jahren erfolgreich Bücher, Broschüren und Magazine – in gedruckter Form sowie fürs Internet. Hierfür bieten wir auf Wunsch einen kompletten Publikations- und Verlagsservice, kümmern uns um Lektorat, Layout, Buchcover, ISBN-Nummer, Druckvorstufe und beauftragen die günstigste Druckerei.
Marketing effizient
Ralph Kähne
Ulmenstr. 9
16348
Wandlitz
info@marketing-effizient.de
(033397) 60519
http://marketing-effizient.de