Mehr Gewinn, mehr Wert, mehr Freude im Business
Es gibt kaum ein Thema, das die Wirtschaftswelt so sehr bewegt wie der Preis. Meistens allerdings mit negativem Beigeschmack. Die Unternehmer, Verkäufer und Marketer denken im Zusammenhang mit dem Preis oft an Rabatte, Preisschlachten und -kämpfe, Discounter, ruinösen Wettbewerb, preisaggressive Mitbewerber und schwindende Gewinne.
Wie man die typischen Fallen vermeidet, die zwar den Umsatz steigern, nicht aber Deckungsbeiträge, Margen, Honorare und Gewinne, schildert Roman Kmenta in seinem neuen Buch „Nicht um jeden Preis“.
Inseln des Wertvollen im Meer des Billigen
Es gibt Alternativen, es gibt sie: die Inseln des Wertvollen im Meer des Billigen. Diese Inseln sind Unternehmen, die sich nicht in Grund und Boden rabattieren, sondern andere, ertragreichere Wege beschreiten, die gar nicht in die Nähe einer Rabattschlacht kommen. „Diese Wege sind am Wert orientiert statt am Preis; denn wenn der Wert passt, dann gibt es nichts, was zu teuer ist, egal wie hoch der Preis ist“, ist Kmenta überzeugt. „Es gibt nichts, was zu teuer ist, aber vieles, das zu wenig wert ist.“ Anstatt über niedrigere Preise nachzudenken, könnten Unternehmer darüber nachdenken, wie sie ihren Wert für ihre Kunden erhöhen. Statt den Gewinn zu reduzieren, wird Mehrwert geschaffen.
Weitere Informationen zum Buch finden Sie unter www.romankmenta.com/nicht-um-jeden-preis
Unternehmer, Autor und Keynote Speaker
Mag. Roman Kmenta ist als Unternehmer, Keynote Speaker, Berater und Autor seit mehr als 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung tätig. Der Betriebswirt stellt seine langjährige intensivste Marketing- und Verkaufserfahrung im B2B- wie B2CBereich heute als Berater in über 100 der Top-Unternehmen in Deutschland, der Schweiz und Österreich zur Verfügung. Sein Schwerpunkt liegt dabei auf der Erzielung von mehr Gewinn und höheren Deckungsbeiträgen im Vertrieb. Mehr als 10.000 Menschen lesen seinen monatlichen Blog. Mit seinen Vorträgen gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstöße zum Thema „Preis“ und setzt er bei seinen Zuhörern Impulse in Richtung eines wertorientierten Verkaufs- und Marketingansatzes.
Weitere Informationen zu Roman Kmenta finden Sie unter www.romankmenta.com