Führungspersönlichkeiten im Vertrieb entwickeln

Kaltenbach Training vermittelt Führungskräften im Vertrieb die nötigen fachlichen und persönlichen Kompetenzen, um Vertriebsteams zum Erfolg zu führen.

Führungspersönlichkeiten im Vertrieb entwickeln

Kaltenbach Training: Spezialist für Vertriebsführung

Führungskräfte im Vertrieb müssen sicherstellen, dass ihr Bereich die gewünschten Umsätze und Erträge erzielt – kurz-, mittel- und langfristig. Das heißt: Ihre Aufgabe ist es, dafür zu sorgen, dass ihre Mitarbeiter heute ausreichend (lukrative) Aufträge generieren. Zugleich müssen sie die Weichen so stellen, dass ihr Unternehmen auch künftig volle Auftragsbücher hat.

Das ist eine herausfordernde Aufgabe – unter anderem weil die Führungskräfte beim Erreichen dieser Ziele stets auf ihre Mitarbeiter angewiesen sind. Deshalb sollten Führungskräfte im Vertrieb nicht nur verkaufstaktisch und -strategisch fit, sondern auch reife Führungspersönlichkeiten sein, denen ihre Mitarbeiter gerne folgen.

Beim Entwickeln der hierfür nötigen Kompetenzen bei ihren Führungskräften unterstützt Kaltenbach Training Anbieter technischer Produkte und Dienstleistungen – zum Beispiel mit dem Seminar „Führungskompetenz im Verkauf: Ziel- und ergebnisorientiert führen“. In dem zweitägigen Seminar lernen Führungskräfte im Vertrieb zunächst anhand eines persönlichen INSIGHTS MDI® Talent-Checks ihre individuellen Denk- und Verhaltenspräferenzen kennen. Hierauf aufbauend trainieren sie dann die unterschiedlichsten Situationen, mit denen sie im Betriebs- und Vertriebsalltag konfrontiert sind, zu meistern, und sich auf die unterschiedlichen Verkäuferpersönlichkeiten einzustellen. Erläutert werden ihnen in diesem Kontext auch die fünf entscheidenden Unterschiede zwischen einem Verkäufer und einer Führungskraft im Vertrieb. Zudem lernen sie die sieben wichtigsten Werkzeuge beim Managen des Verkaufs beziehungsweise Vertriebs kennen. Außerdem trainieren sie situationsabhängig in die sieben verschiedenen Rollen eines Verkaufsmanagers zu schlüpfen. Dabei lernen sie auch zahlreiche Interaktionstechniken kennen, mit denen sie die Selbstachtung und Eigeninitiative ihrer Mitarbeiter ausbauen und stärken können. Sie üben außerdem, ihre Mitarbeiter zu coachen. Dabei lautet das übergeordnete Ziel: Aus den Führungskräften sollen echte Führungspersönlichkeiten werden, die von ihren Mitarbeitern anerkannt sind und ihre Teams zu Gewinnerteams entwickeln.

Nähere Infos über die Seminare sowie Persönlichkeits- und Kompetenzentwicklungsprogramme von Kaltenbach Training für Führungskräfte im Vertrieb finden Interessierte auf der Webseite www.kaltenbach-training.de . Am 16. Und 17. März 2015 führt Kaltenbach Training zudem ein offenes Seminar „Führungskompetenz im Verkauf: Ziel- und ergebnisorientiert führen“ in Böbingen durch.

Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer und ihrer Führungskräfte. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen; des Weiteren deren Führungskräften die nötige Kompetenz, um ihre Mitarbeiter und die ihnen anvertrauten Bereich markt- und ergebnisorientiert zu führen.

Inhaber und Geschäftsführer des 1992 gegründeten Unternehmens ist der Diplom-Ingenieur für Luftfahrttechnik sowie ehemalige Jet-Pilot und Kommandant einer Fliegerstaffel Ralph Guttenberger, der unter anderem 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams in mehreren (Franchise-)Unternehmen gesammelt hat. Ralph Guttenberger ist Autor des im Juni 2014 erschienenen Buchs \\\“Punktlandung im Vertrieb. Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen\\\“.

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